| Link breve: https://vai.ug/wiki/volantinaggio |
¶ COME SI VOLANTINA?
In questo documento trovi linee guida di base su come volantinare e indicazioni su come fare pratica.
Qui puoi trovare le linee guida specifiche per volantinare per il progetto finanza
¶ Perché volantinare?
- è una piccola azione che fa arrivare il messaggio fuori dalla bolla: grazie alla selezione casuale del tuo interlocutore hai la possibilità di parlare con persone diverse, che non seguono i nostri social o che non conoscono persone vicine a noi;
- Se fatto in gruppo può essere occasione per creare comunità: rendetelo divertente, condividete storie e chiacchiere fatte positive e negative. Può anche essere un momento di riflessione del GL su temi complessi;
- Basta davvero poco per farlo
¶ Dove e quando volantinare?
- Concetto di prossimità: nelle vicinanze (spazio-tempo) dell’evento che stiamo promuovendo
- Dove possono esserci persone target possibilmente interessate a ciò che diciamo
- Ogni volta che c’è un’attività del gruppo! Occupare dello spazio e fare qualcosa – qualsiasi cosa, anche riunione all’aperto – crea curiosità in chi osserva. Prima di un evento, mi piazzo fuori a dare volantini per quello successivo dicendo “proprio ora stiamo facendo questa cosa, ma ce ne sarà un’altra se adesso non puoi” avendo l’esempio concreto di cosa parlo alle spalle.
- MA buono avere sempre dietro un paio di volantini/adesivi, ogni occasione è buona per avviare conversazioni/attacchinare (in attesa alla fermata del bus, a manifestazioni…)
¶ Metodo
Le tecniche di volantinaggio possono distribuirsi lungo un asse ai cui estremi si trovano quantità e qualità. Posso lasciare il volantino in mano e passare alla prossima persona, ma per diminuire le probabilità che diventi carta straccia ne devo dare 2000. Oppure posso selezionare le persone che mi sembrano interessanti/interessate, costruire un dialogo, spiegare un po’ di che si tratta, possibilmente anche raccogliere il contatto e dargli una buona ragione per rivedersi, impiegando però così molto tempo ed energia.
¶ Fasi del volantinaggio
L’apparenza conta: per davvero. Non tanto come sei vestito/a, quanto più la postura e l’atteggiamento che hai. Sorriso, apertura e atteggiamento divertente servono, devi attrarre persone che non hanno alcuna spinta interna a parlare con te.
Importante! Anche se qualcun non risponde o risponde male, tu salutale mentre vanno via con un sorriso o un arrivederci o una risposta comunque positiva. Le persone attorno vedono l’interazione e in caso di scazzo ti sei bruciato/a quella persona e tutte quelle attorno.
Seleziona: ognun di noi ha un target, una categoria di persone con cui è più facile parlare. Non possiamo fermare tutti, tanto vale pescare quelle persone con cui abbiamo più voglia di scambiare due chiacchere. Perché ci sembrano già simpatizzanti o ci è più facile attrarle. Se qualcun è già di fretta è inutile tentare. È solitamente più facile fermare persone sole piuttosto che in gruppo o coppia ma prova.
Frase d'attacco: inizia con una frase che acchiappa e che ti prepari prima
Vietato! “Posso lasciarti un volantino?” Non lo voglio neanch’io un volantino.
Sì a una frase che incuriosice e attira l'attenzione: “Ti invito a una festa/evento/merenda/cosa che si tiene la prossima settimana” o qualcosa di direttamente legato alla campagna in corso.
Quando hai tempo e voglia di puntare sulla qualità, instaura un dialogo. Sii comunque breve: un dialogo dovrebbe durare in tutto 5 - 10 minuti, quindi non perderti nei vari passaggi del dialogo.
Puoi seguire la Regola delle 4C: Connessione → Contesto → Coinvolgimento → Catapulta
Guarda questo video tutorial
¶ 1- Crea Connessione
Identifica te stesso/a e il motivo per cui stai facendo tutto questo. Di' alla persona perché stai chiedendo a lei in particolare di aiutare, che cosa la connette a te come parte dello stesso gruppo, che sta vivendo problemi simili. Racconta qualcosa di te e fai trasparire i tuoi valori.
Per creare un dialogo serve ascoltare. Chiedi alla persona di sé: cosa ne pensa, cosa la preoccupa, se conosce il movimento, cosa pensa che serva per contrastare un problema ecc…
Super consiglio! Il volantinaggio può essere messo anche sotto forma di gioco tipo sondaggio, andare in giro e fare domande simulando una ricerca sociale (serve sempre sapere cosa pensa la popolazione, fate buon uso delle risposte!) per poi agganciare le nostre soluzioni a tal problema.
¶ 2- Spiega il Contesto
Crea un senso di urgenza. Aiuta l'altra persona a capire perché è importante agire ora.
Inquadra il motivo per cui lo facciamo, un paio di dati, situazione reale visibile già presente all’ascoltatore. Chiedi se è d’accordo e raccogli la sua esperienza. Racconta in breve cosa propone UG.
Sii specifico/a rispetto ai problemi e alle soluzioni, alla speranza.
(Un esempio potrebbe essere: “Stanno avvenendo queste elezioni nel giorno X (serve una data specifica) e se facessimo questo potremmo vincere e portare questi cambiamenti …”)
Infine racconta brevemente una o più vittorie già ottenute per gasare e dimostrare che non è utopia ma lo stiamo facendo davvero > siamo già xxx persone che hanno firmato, abbiamo mobilitato tot città…
¶ 3- Chiedi un Coinvolgimento / impegno
Fai la richiesta di impegno, il tuo invito. Deve essere specifico (dove, quando, cosa si fa, quanto dura), concreto. Racconta buone ragioni per venire (sarà divertente, parteciperanno molte persone che come te hanno voglia di cambiare le cose, ci sarà della musica…)
Non minimizzare la tua richiesta: le persone non si muovono per qualcosa che ha poco valore e poco impatto. Ricorda che stai dando loro l'opportunità di contribuire in modo significativo a qualcosa a cui tengono. Quindi non auto sabotarti. Chiedi un chiaro: “sì!”
Se la persona risponde:
- “Sì! certo!”→ conferma i dettagli e organizzatevi. Raccogli il contatto! Carta e penna, chiedi nome e numero di telefono e le fai sapere che le scriverai un messaggio prima dell’evento per ricordarglielo. E salva il numero nel database!!
- “Forse…” → chiedi che domande o dubbi ha e capisci se si possono risolvere lì sul momento o se c'è la possibilità di rivedersi per parlarne.
- “No, mi spiace” → chiedi perché e lasciale il tuo contatto in caso cambi idea.
¶ 4- Crea la Catapulta!
Quando la persona ti dice sì e si impegna a venire chiedile quali altre persone potrebbe portare. Fai sempre domande aperte (non “puoi invitare altre persone?” ma “quali altre persone che conosci sarebbero interessate a venire?”). Anche in questo caso sii specifico/a e puntuale: puoi impegnarti a portare altri 2 amici/he con te?
Chiedi dei dettagli su come la persona coinvolgerà altre. ricorda che le persone che hanno un piano e raccontano come faranno un'attività hanno più possibilità di partecipare all'evento.
¶ Ricorda
- Impara a mandare via chi attacca pipponi. Nel momento in cui non sei più tu a condurre la conversazione ma loro, inizia la fase di ritirata per evitare che ti risucchino tutte le energie.
- Avere un qualsiasi pezzo di carta in mano ti aiuta a fermare la gente perché attira l’attenzione e spiega in un solo gesto cosa vuoi da loro. Non è necessario lasciargli il volantino se ne hai solo uno, alla fine del dialogo gli chiedi di fare una foto spiegando che hai già finito tutti gli altri perché ci sono per fortuna molte persone interessate. Ma almeno uno, carino e un po’ professionale, serve.